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杭州两会再议新能源汽车,网约车或成其推广突破口

作者:beijing123 来源:未知 关注: 时间:2017-04-11 11:58

2017年的全国两会上,李克强总理的“政府工作报告”中多次提及节能产业的发展,明确提出要“坚决打好蓝天保卫战”,其中关于汽车行业环保节能的部分,提出“鼓励使用清洁能源汽车”,让新能源汽车再次成功跻身最火话题之一。

  在今年4月7号开幕的杭州两会上,“新能源汽车”不出意外地再次成为两会提案中的热门关键词,委员们针对新能源汽车未来发展及其配套设施方面的问题纷纷建言。值得一提的是,4月6日下午的两会报到现场,政协委员们不约而同地乘坐曹操新能源专车到达现场,为推广绿色交通起到了带头示范作用,如此新颖环保的出行方式,吸引了诸多媒体的聚焦。

  2016年以来,《杭州市新能源汽车“十三五”产业发展规划》《2016年杭州市新能源汽车推广应用地方财政补助办法》《杭州市推进新能源电动汽车充电基础设施建设实施办法》相继出台,去年4月5日起杭州取消对新能源小客车的限行措施。在一系列政策推动下,杭州新能源汽车推广卓有成效。有数据显示,至2016年6月3日杭州市新能源小客车指标(包括单位和个人)完成上牌20806辆。

然而,尽管新能源汽车发展势头良好,但就市场占有率来说,还是远远不足。2016年杭州市小客车保有总量209万辆,私家车新能源小客车占比还不到总量的1%,新能源汽车市场推广依旧任重道远。那么问题出在哪?就市场环境来说,新能源汽车价格较高、残值率低、续航里程较短,电动车充电网络建设有待完善等问题需要解决。所以,消费者对新能源车的认可度并不高。

有专业人士曾提出,在我国推广新能源汽车,除了提高技术水平保证其实用性外,营销模式也应该更灵活创新,从根本上解决顾客对新能源汽车续航里程、能源补给的担忧,从而推动我国新能源汽车的应用和发展。

新能源汽车推广亟待灵活创新的营销模式

 新能源汽车正在为人们开启一种低碳健康的全新出行方式,但仅仅宣传环保观念并不能打动消费者购买,显然,通过传统的汽车营销模式,并不能让太多的消费者了解到新能源汽车所带来的高效便捷等好处。新能源汽车产品与传统汽车有着很大的差异性,这或许意味着新能源汽车的营销模式也应该做出极大的差异化调整。

  目前市场上诸多互联网企业,惯用体验营销的模式累积用户,顾名思义,就是让顾客先试用,然后再决定是否购买。那么能否运用互联网+体验的模式,解决传统汽车行业的营销痛点呢?

  随着社会的发展,网约车成为大众的主流出行方式,专车平台的服务模式背后,蕴涵着诸多解决传统汽车行业问题的出口。某出行平台负责人表示,汽车作为大件个人消费品,应该有完美的体验支持用户购买决策,而汽车试驾是车企进行体验式产品营销的主要手段。虽然车企花费了大量精力、财力开展各种活动,但是没有得到良好的用户体验反馈。而网约车平台可以利用自己的优势,解决汽车产品销售中车企与用户处于的隔离状态,给予用户较高的体验度。

  有专家提出,扶持新能源汽车进入网约车市场,让大众在享受出行便利的同时,可以对新能源汽车进行体验从而提升好感度,让消费者先充分了解,再考虑购买新能源汽车。这一做法,或将成为推进新能源汽车市场化的重要途径和新模式。

网约车平台纷纷着力发展新能源汽车市场

目前,国内的主流网约车平台逐渐意识到共享汽车和共享汽车推动的新能源汽车普及将是其面临的发展机遇,纷纷着力发展新能源汽车市场。

 吉利投资的新能源共享出行平台曹操专车,其运营车辆均为吉利帝豪EV纯电动汽车,该车在2016年12月新能源汽车车型销量排名中位居榜首。曹操专车目前已在杭州、宁波、青岛、南京、成都等八个城市上线,取得了不错的市场成绩。就目前来看,曹操专车的运营模式,已经在消费者对于新能源汽车体验度和认可度方面,走在了行业的前列。

2016年6月23日,网约车平台佼佼者之一的首汽约车向奇瑞签单1万辆新能源车开展其旗下的分时租赁业务,利用汽车共享模式共同发力新能源市场的开发与拓展。

  国内网约车行业的老大滴滴相关负责人曾表示,未来5-10年将会大力投入新能源车的配比,在滴滴平台上新能源汽车会超过一半,甚至会超过70%。除此之外,大数据的优化,对司机调度效率的提高以及新能源汽车的普及,未来5到10年滴滴平台的用车成本会不断减小,利用新能源车共享经济带来的发展机遇,滴滴期望在未来十年成为新能源汽车运营商。

  面对网约车平台发力新能源市场的现状,不少业内人士认为,新能源车不仅符合网约车行业发展趋势,而且在网约车行业的发展潜力巨大。鼓励采用新能源汽车进入网约车市场,不仅是一种低碳节能的交通方式的推广,更有助于构建城市绿色交通体系和生态文明建设,打造环境友好型城市。同时,快速发展的网约车市场将有助于新能源汽车对落后产品的淘汰,催生高性能、高技术含量的车型推向市场,从而促进新能源汽车产业的发展。

  不过,尽管网约车平台是一个推广新能源车辆的良策,但目前网约车行业依然有很多不规范的现象存在,网约车发展要有法可依,执法要严,不能让合法有资质的网约车与无合法资质的黑车拥有同等竞争条件,要加大执法力度,同时将处理结果及时公示,营造一个良好的市场氛围。同时,使用和推广新能源汽车的网约车平台,在遵守相关法律法规的基础上,需要增强自身的体系建设和提高服务水平,只有让消费者切实感受到新能源汽车所带来的低碳健康和高效便捷,才能真正的推动新能源汽车的普及和应用,取得应有的推广效果。



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