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“同远”致远

作者:xinzhong 来源:未知 关注: 时间:2017-10-17 10:00

这是一家在低门槛的行业里不断提升自身修为的企业,也是一家在野蛮生长的时代里不断寻找未来价值的企业。

不惜成本打造高端定制产品、构建摄影行业的第一个“中央厨房”、不计成本地培养高管和摄影师……近年来,徐忠的创新举措让同行感到错愕。但这却让他执掌的同远摄影集团同时拥有了两个标签——行业的隐形冠军和变革者。

儿童摄影这个行业很特殊,明明是强需求、高利润,但却常常被商业观察家们遗忘。它太传统,以至于互联网的风并没有在这里掀起多大的波澜,门槛低,流水线运作盛行、产品同质化严重带来的低效竞争还在大行其道。

然而,二胎时代的到来,与婴孩有关的生意立刻自带流量。据中国行业报告网发布的 2016-2022年中国儿童摄影市场调查研究及发展前景趋势分析报告显示,儿童摄影在整个平均每年以16%的发展速度递增,目前中国儿童摄影市场产业已突破250亿元/年。

同远 徐忠 安琪尔

这么大的市场利好,自然让创业者们冲了一波血。而拥有安琪尔、QQbaby、超级童星三大知名儿童摄影品牌的同远集团,也希望乘着这波东风,完成自己的升维。

好产品在“云端”

2012年,同远集团的董事长徐忠力排众议做了一个决定——提供儿童摄影的高端定制服务。

为此,他不惜成本在广州珠江新城W酒店的一楼,用每月30万的价格租下500平建“云端店”。云端店装修奢华,看上去像是童话故事里的城堡,甚至店里提供的服装,都来自香奈尔、古驰、迪奥等奢侈品牌。

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店内有三个摄影团队,每个团队一天只服务一位客人。开拍之前,“理念总监”会先就宝宝的家庭进行调研和访问,并对其身高、体型、肤色、性格特征等信息和数据进行分析,之后设计场景,制作拍摄脚本,用拍电影的方式拍照片。

高成本意味着高售价,云端店的拍摄费用2万元起跳。这样的产品一度不被看好,甚至连徐忠的妻子都站出来反对他。但事实证明徐忠的决定是正确的,有客户甚至为此花费38万人民币。

对于同远集团来说,云端店的意义并不是贡献高额的客单价,而是帮助同远完成了产品升级,使其得以跳脱行业的流水线画风,以及低价竞争。

除了打造高端产品,同远还用“中央厨房”的模式提升现有产品的用户体验。传统儿童影楼是前店后棚的模式,如果想在店面上造声势,就势必会压缩摄影棚的规模,而“中央厨房”这是一个摄影中心配搭3个门店,门店设在黄金地段,只负责为拍摄中心提供客源。

徐忠最早是在重庆安琪尔实验这种模式的,他不断打造2000平米的“中央厨房”,还分别在重庆的五个主城区建立五个600平米次中央厨房。现在,徐忠已经将这种模式复制到了广州的QQbaby。

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宽敞的“中央厨房”为搭载更多的服务提供了可能。不管是在重庆的安琪尔还是广州的QQbaby,偌大“中央厨房”,除了摄影棚还有咖啡厅、小书屋。孩子去拍照,父母则可以在这里享受交流的乐趣。

摄影师出身的徐忠,一直想要追求艺术和商业的融合。提高艺术品质和用户体验,增强同远的产品力,是徐忠实现这一追求的理想路径。但如何确保能在这条路上坚定不移地走下去,徐忠还需要加载其他的技能。

大师是怎样炼成的

在摄影行业,摄影师才是核心竞争力。但摄影师约等于艺术家,而艺术家是最难约束的,所以在行业里,摄影师流动性很大,这也是制约摄影公司发展的主要原因。

提到管理摄影师这个话题时,徐忠很自信。“有人来挖说明你培养得好。但我会说一句话:你走了之后,就像跟母体断了奶一样,未来没有人滋养你,你永远是被人消耗的,你的进步就至此为止。所以你自己选择。”

徐忠这样说是有底气的。可以说,他在培养摄影师方面不遗余力,行业无出其右者。

在同远,摄影师接受的培训是与国际接轨的。徐忠会为他们引进国际上的摄影课程,还会邀请国际上著名的摄影师来讲课,比如去年他就请来了凯莉·布朗,整个WPPI(国际婚礼和人像摄影大赛)里获儿童摄影奖最多的一个女摄影师;KK,成都人,目前巴黎非常火的一个时尚摄影师。

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除了时不常邀请名师授课,同远还拥有常驻导师,像曾第八届全国人像摄影十杰的李炼,现在是同远摄影集团重庆大区的副总经理。

徐忠不仅为公司的摄影师提供专业培训,还自己亲自开设了一门儿童摄影美学课,以提高他们的审美和艺术修为。

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拥有这样的培训以及每天的实战演练,让同远的教学成果超过了大学的摄影专业。“我们团队的摄影师在国际上拿奖是很正常的事情。”

为什么影楼的摄影师拿奖很难?因为影楼与摄影师的关系总是在互相“消耗”,有能力的摄影师宁愿自己独立开工作室,影楼也不愿意培养摄影师,“培养好了就跳槽了”。

但同远却跳出了这个行业魔咒,用中央厨房和云端等创新模式让摄影师可以最大化发挥自己的能力,用持续的培训不断滋养摄影师的成长。这样的同远,不仅是摄影师的天堂,更是摄影大师的孵化器。

在国内拿奖拿到被同行“投诉”,同远就把摄影师们往国际上推,今年上半年,WPPI全球有八个获奖的摄影师,“同远占了四个”。

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在同远,不仅是摄影师,高管也逃不了徐忠的培训洗礼。

摄影师出身的徐忠为了弥补管理上的短板,辛苦考上了北大的MBA,但最终他却放弃了去北大读MBA。因为他意识到,一个企业,董事长一个人跑是没用的,得拉着团队一起跑。于是他带着6个核心成员,一起报名了人大在重庆办的EMBA班。

正是这样带着公司成员一起跑的节奏,徐忠在公司营造了“同读一本书,同说一套话,同谈一件事”的氛围,在很大程度上提高了同远的沟通效率。

徐忠非管理科班出身,却迅速抓住了管理的核心——用成长留住人才。

“赞美生命”

2016年9月17日,同远联合中国人像摄影协会,在重庆南坪国际会展中心举办了一场新品发布会。发布会现场,360度的环绕巨幕将舞台和观众包围起来。一张张摄影作品被投影到巨幕上,带来了超强的视觉震撼效果。

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这些照片来自于10位摄影师。他们是同远用了3个月的时间,在重庆、广州、成都、长沙四地进海选筛选出来的。在选拔上,同远实行了“没有原则、没标准、没门槛”的评选标准,所有摄影师不限职位、不限风格、不限年龄,不限制他们的创作思路。唯一的要求是,要用心和模特沟通,然后再用镜头去呈现她们的风格和气质。而且作品必须配备相应的文案,讲述照片背后的故事、创意,并阐述自己作品的思想内涵。

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也是在这场发布会上,徐忠提出了“用思想拍照”的理念。这对于他来说不是一句简单的口号,而是多年来对于行业、企业、艺术的思考,也是同远一步步提升行业门槛的过程。

可以说,入行17年,徐忠完成了从艺术家到商人,再到艺术家和商人完美融合的跨越。这个过程中,同远也完成了从销售主导型企业向文化主导型企业的转变。从战术主导上升到战略主导,这是一家企业越过“中等收入陷阱”的必要条件。

这样的转变可以从同远广告语的变化中看出端倪。同远的第一个广告语是“捕捉童年精彩瞬间”。那时,在徐忠看来,“生意嘛,就是拿技术换钱。”

2005年开始,徐忠把广告语改成“相伴成长,幸福常在”。从这个时候起,同远已经开始在尝试满足客户在情感方面的需求。

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现在,同远的广告语是“赞美生命”:“一花一叶都值得敬畏与赞颂,更何况是人的生命。你的赞颂,是心无旁骛的情怀灌注;赞颂之后的作品有了灵性,才可能具有商业的价值。”

此时,看似飘渺的“艺术”,真正通过模式的创新、人才的培养体系落地生根了,徐忠打造的同远这个母体,滋养着每一个部分——每一名员工、每一位客人、每一个合作伙伴,甚至是每一个旗下品牌。这也许才是我们可以称之为“企业艺术”的高度。

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所以,徐忠说:“赞美生命”应该是同远集团文化内核最准确的表达,这个注脚永远再不会改变。(文/王文博)



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