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海归女硕士携手“科技怪才”玩另类创业 耍一圈叫板美团

作者:xinzhong 来源:未知 关注: 时间:2017-06-26 11:07

  采访记者:高金泓

  站在互联网经济时代的风口浪尖,越来越多的公司热衷于做平台,做资源整合。各行各业的创业平台如雨后春笋般拔地而起,席卷全国各地。当你在玩唱K、密室逃脱、真人CS、运动健身、桌游等这些年轻人钟情的娱乐项目时,有没有想过把它们进行资源整合,做成一个玩的平台?也许你有想到,但你没有去做,那么不好意思,也许你错过了。在重庆,有这么一群人他们就这样做了,而且还做的风生水起,竟开始叫板美团。他们是耍一圈项目的创业团队,一群几经创业失败的90后。

  中访网为了宣传帮助更多的创业项目,走进了创客邦创业孵化器平台,深入走访耍一圈创业团队,这群因玩而凝聚到一起的90后。他们思想解放,个性突出,敢于追求新潮。他们之中有海归硕士、建筑设计师、科技怪才,也有发明创业者、退伍军人,他们放着令旁人羡慕的工作不做,偏偏要去创业,虽几经失败,却一如既往,越战越勇,不破楼兰誓不还的英雄气概在他们身上得到了淋漓尽致的展现。

  

 

  龙嘉丽

  海归建筑设计女硕士跨界创业 随心而走 率性而为

  龙嘉丽,耍一圈项目的第一发起人,毕业于同济大学的建筑设计专业,后到意大利米兰理工大学攻读硕士学位,毕业回国后,在重庆市设计院从事建筑设计相关工作。目前担任公司法人及财务总监,负责技术和用户端的管理以及参与社团和社交活动。

  中访网:当初为什么回国,建筑设计工作感觉挺高大上的,工作单位也不错,怎么辞职了?

  龙嘉丽:意大利的建筑较多,新建筑建设不多,建筑业发展缓慢,而在国内,房地产建筑还很热,机会更多,而且重庆本来就是我的家乡,所以就回来了。但是,现实没有想象的那么完美,从事建筑设计工作要经常熬夜,特别是你内心抗拒做这件事的时候更是一种痛苦。我不喜欢整天坐在电脑前画图,我比较喜欢玩,于是,去年5月份我就辞职了。

  中访网:辞职后,你做了些什么,怎么想到做耍一圈项目的?

  龙嘉丽:辞职后,我在南坪开了一家甜点小店,除了卖糕点外,在闲暇之余,还经常组织一些沙龙活动,与同龄人一起交流互联网发展状况,以及国内外一些新鲜有趣的游戏项目。我发现近年来各种游戏的玩法在不断翻新,然而却缺少一个宣传的平台让大家去了解。在一次创业沙龙活动交流中,我认识了张林和杨野,大家都有创业的想法,而且他们的营销策划能力比较强,这正是我所需要的。于是,今年一月初,我们联合创办了微信公众号“耍一圈”(shuayiquan),开始了正式创业。

  

 

  工作照

  中访网:目前,文化娱乐行业也面临着转型发展机遇,从建筑设计行业跨界到文化娱乐行业创业,你又怎样转型推动耍一圈项目的发展?

  龙嘉丽:虽然建筑设计专业跟我目前的创业项目没有关系,所学的知识和技能也帮助不多,但产品搭建的逻辑是相通的。学习建筑最主要的是学习资源整合的思维,与欧美国家的娱乐项目相比,我国的娱乐设施非常丰富,现在我把娱乐商家闲置的线下资源与线上推广渠道整合起来,做成互动营销平台,这也是娱乐行业未来的发展方向。所以,我相信我们的项目是存在很多发展机遇的。

  中访网:你们平台的市场需求在哪里,怎么让商家和会员积极参与?

  龙嘉丽:传统娱乐项目,需要寻找新的商业模式,而新引进的娱乐服务业需要一个适应的过程,新潮游戏则要尽快进行本土化改造。现在娱乐商家最大的痛点就是缺乏品牌曝光力度,我们需要把更多价值回馈给客户,通过口碑营销来达到宣传的目的,商家也希望以免费体验的形式来招揽顾客,前期的免费体验可以加快商家与消费者相互适应的进程,也可以增强用户粘性。因此,我们推出98元的“耍友令牌”体验卡,可享受总价值超过17000元的娱乐资源。我们采取与娱乐商家置换分成模式,为商家精准引流客户。对用户来说,这张卡最大的价值在于性价比高。目前,在重庆主城,用户基本可以实现随时随地免费玩的心愿。我们坚信以利他精神为出发点,只要可以为更多人谋福利,为商家创造更多的盈利模式,能解决他们的痛点,就有市场。在之前开会中,我的合伙人杨成兴提出:城市Vip概念、系统链盈利模式,这两个新词语的时候,我感觉耍一圈的意义不再是玩耍和引流这么简单。除了提高客户对项目的认知及安全感,最重要的还是要打造我们系统里商户的利益核心。真正做到让商家可持续的盈利,用户开心的享受免费和优惠。

  

 

  耍一圈团队

  中访网:你们怎样去落地执行城市VIP概念,系统链盈利模式?

  龙嘉丽:耍一圈,打造城市的Vip,用户走到哪儿都能免费耍,还能顺便赚点钱,对于商家“先聚人气再聚财气”的理念也不谋而合。在耍一圈商户系统的打造上,商家表面上是免费了,实际上有很多盈利点。公司正在准备BP,进行天使轮融资,全力以赴打造商户盈利模式中的系统链闭环,逐步落实到耍一圈息息相关的产业链。让利他思维真正进入用户,渗透商家,有利社会和国家。

  

 

  杨成兴

  曾获国务院副总理批示表彰“科技怪才”大学生,8次创业6次失败,竟叫板美团

  杨成兴,重庆电子工程职业学院休学创业大学生,曾被称为 “科技怪才”“发明创业家”,擅长创新发明、奇思妙想。现任公司执行董事,负责公司发展战略规划及商业模式设计。

  2012年,已是机电工程专业学生的杨成兴在学校的支持下用自己的专利项目,成立了重庆兴狼科技有限公司,经历3次起起落落,4年时间先后去了成都、上海、深圳、内蒙古等地,和不同的人联合投资,尝试不同的创业项目,参与过吃喝玩乐相关的很多项目。

  作为学生创业者,杨成兴的创业之路显得更加坎坷,创业8次,失败6次,多次创业失败并没有让他退缩放弃,他反而越挫越勇,在累积了很多宝贵的创业经验后,最终创业成功,成为大学生创业标杆。2015年,杨成兴当选“全国大学生创业英雄”,2016年当选“中国大学生年度人物“,还获得国务院副总理刘延东的特别批示表彰。今年27岁的杨成兴,早已比同龄人走的更远了,他有趣的对中访网记者说:“体验,就是人生的总和,结果已经不再那么重要了。”

  杨成兴是加入耍一圈创业团队的第四位合伙人,本是毫无交集的四个陌生人,因为爱“玩”聚集在一起。在一次创业沙龙活动交流中,四人相见恨晚,当即决定合作,随后开始开发系统,然而在别人眼中这项目却并不被看好。

  中访网:既然不被看好,为什么还要做这个项目?

  杨成兴:在正式投资耍一圈项目前,我与三位合伙人仅谋面一次,张林和杨野都是我“一见钟情”的合伙人,当即就决定一起做了。目前,我把自己全部的精力都放在了这个项目上,不是说要勤奋工作,而是这个工作能让我静下心深度思考,这种状态挺好。

  中访网:在会员服务上,你提出城市VIP概念,我们如何享受城市VIP?

  杨成兴:公司目前5000名会员,大部分是通过购买会员资格成为我们平台会员的。今年9月份后,我们将全部开放免费用户(城市Vip),可以免费享受我们旗下的基础商家服务及少数餐饮服务,在此之前所有用户都升级为半年的中级会员,后期这个级别的会员会收取一定会员管理费。除了玩以外,还可以享受一定次数的免费外卖、餐饮、看电影及打车服务。通过玩耍、消费的经验值增加到一定值后,便可成为我们的超级会员,耍一圈全城市服务业项目免费玩,有跨区域玩耍滴滴专车接送,定期免费家政上门服务,医疗健康服务及免费旅游服务,出入相关场所享受贵宾待遇。

  中访网:据说,你们在叫板美团,准备怎么去做?

  杨成兴:我们即将开启新的商业模式,这个有很大的市场空间,应该是大得摸不到天花板。将来会直接截断美团对商家管理及引流方式,用户通过我们的新系统可以实现其他消费支付,免费玩耍娱乐项目;商家通过我们的新系统能够实现收款、门店管理,商家甚至以后开分店都不用花钱,由我们系统解决相应问题。

  

 

  张林

  渠道能手总经理 谨慎而周密

  张林,办公系统助理工程师、三维设计助理工程师,毕业于重庆工商大学,担任过o2o饮品公司店长、市场经理、产品经理,现任公司总经理。

  具有三年创业公司工作经验的张林,熟悉部门运营及搭建,擅长营销策划、渠道运营和市场推广,是渠道和区域合伙人发展的一把好手,做事谨慎而周密,比较严肃,不管谁,只要触碰到机制红线都会被上纲上线。

  张林虽然严肃,但性格包容,沟通协调能力很强。他曾经也是一名优秀的员工,还拿过优秀员工奖,如今踏上了管理团队的领导岗位,将带领他的团队开拓全国市场。

  中访网:你们团队目前只有7个人,在人手不够的情况下,怎么开展全国业务?

  张林:我们采用了合伙人承包制,不同地区的合伙人与我们公司建立分公司关系,公司拥有绝对控制权,分公司承包所在区域的市场,拥有较高分红股和执行权利。这样一来,我们就不用承担市场开发的人工及渠道成本。目前已经授权了两个区域合伙人。

  中访网:据了解,你们还为高考毕业生专门准备了大礼?

  张林:是的,针对高三毕业的学生,我们准备了一份大礼。我们即将送出单价98元一份,总计30000份会员卡给我们的高考毕业学生。帮助他们在高考结束后放松自己,有更积极健康的娱乐生活,同时也可以体验我们的创业项目,进入大学以后,有机会成为我们的大学合伙人。

  

 

  杨野

  昔日退伍军人、滴滴主管 发扬商业中的部队精神

  退伍军人杨野,担任过滴滴打车区域市场主管,也曾创业,现任公司市场部经理。一个做事有干劲有动力的东北小伙子,执行力永远摆在第一位。非常认可公司发展规划,只以公司发展为目标,在公司发展战略的落地执行上说一不二。

  中访网:对于耍一圈项目,你们的发展愿景是什么,对此有些什么期待?

  杨野:走到哪儿都用耍一圈(用户端工具),生意做到哪儿在耍一圈(产业链系统),成为当下实体经济最受欢迎的互联网平台,未来公司估值百亿美金。

  据了解,耍一圈团队从最初的4个人发展到现在的7个人,公司成立不到一年时间,已经累积了5000位会员和150家商户。微信公众号粉丝也已有5000人。耍一圈,是专门针对年轻人群消费而打造的,集玩乐,唱歌、骑马、真人CS、健身、桌游、密室逃脱、VR(虚拟现实)等等为一体的超值玩耍平台。用户只需花费98元在线购买“耍友令牌”或线下通过商圈指定商家购买一张“耍一圈”卡,获得一个激活码后,便可以在一年之内享受超1.7万元的娱乐增值服务,把平台上的所有项目耍一遍。

  在当下创业浪潮中,像耍一圈这样的团队也许还有很多。在他们的眼中充满了对未来美好的憧憬,脸上仿佛洋溢着成功后的喜悦。一群执着追梦的年轻人,简单、正直、无私与坚韧,用玩的状态去深入做事,正如他们宣言的那样 “耍一圈,年轻耍友的聚集地,我们制造高性价比娱乐产品,便宜而不廉价;我们提供时尚自在的游玩方式,有趣而不随意;我们是永远年轻的耍友,放浪而不放荡。”祝愿这群年轻的耍友早日成功。



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