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软闻社干货:创业公司如何快速吸纳10万用户

作者:软闻社 来源:软闻社供稿 关注: 时间:2016-05-17 15:39

  选择创业的时候,我们总是一腔热血,觉得自己的idea多么靠谱,有多少资源可以利用,推广的主意多么妙,一年100万用户问题不大,然后一轮接一轮融资,走向人生巅峰,赢取百富美。可理想再丰满,现实却很骨感,尤其对于行业人脉及媒体资源匮乏、融资能力较差的初创企业,如果不能合理利用有限资金进行品牌的深度营销,那么市场反馈率将是影响企业发展的致命因素。

  拿到种子投资的创业公司,第一个挑战就是把产品做出来,不少产品并未问世就夭折了,或者找皮包公司做的bug满天飞的产品,能组一个靠谱的团队,把产品按照自己的想象开发出来,实属不易。当这个挑战跨过去之后,就要开始寻找用户,不管用什么办法必须拿到10万用户,然后才有机会拿下一轮融资,否则就基本告别市场了,至少80%的公司没能走过这一道坎。

  那么对于平凡的创业者来说,有什么行之有效的方法呢?

  一、别放太多精力在无效的BD上

  很多自恃人脉通达的创业者很容易在早期迷失,觉得和朋友公司一起做做活动,导点量很容易。但是好朋友喝酒是一回事,公司业务级别的帮忙很难深化,转化率也很低,生掰硬扯的活动和互推真的没什么用。早期时间宝贵,需要把心思投入更有效的地方。

  虽然人脉好、资源广是好事,但创业者须知哪些资源是现阶段真正需要并可以撼动的,每一个资源都要找好时间节点,否则浪费时间。

  二、别放太多预算在公开市场推广

  公开市场是指,所有人都知道的渠道:应用市场排名、刷榜、积分墙、微博粉丝通、腾讯广点通等,主要原因是:

  1. 产品初期各方面都不够完善,转化率、活跃度都是比较低的状态,花钱带来的用户很难留存,更容易埋下用户体验差的隐患,导致后期产品更新后用户更难吸纳。

  2. 公开市场价格较为透明,所有公司做市场都在盯着,价格比较高,即使通过很大努力,ROI可以做到行业平均的1.5倍,但仍然很贵,如果初创公司一下子花掉公司10%的钱来推广,是很危险的。

  三、主流渠道,创新的形式,短平快

  目前国内最主流的营销渠道,无非线上新闻媒体和自媒体。

  1. 线上新闻媒体如新浪、搜狐等门户网站及行业门户等,往往是初创公司必须要铺垫的营销基础。这种营销模式花钱少,覆盖量大,易被搜索引擎抓取,可以为创业公司做全面的口碑铺垫。但是传统的新闻营销行业参差不齐,不注重数据量的累积,大都还只是停留在主流门户及地方网站的新闻发布,不会主动为广告主进行行业类别的区分。软闻社(www.ruanwen.cn) 近年来针对行业细分进行广泛的大数据积累,可以针对创业公司具体的行业类别、客户群进行精确的渠道投放,让创业公司花最少的钱得到最有效的推广,而且持续力很足。

  2. 自媒体毋庸置疑是最主流的营销渠道,在这个“营销狗”群起奋战的年代,很多创业者都梦想能够引爆朋友圈。自媒体营销形式多样,效果极佳,但是持续力不足,为了研究什么样的形式和公众号类别能够最有效的达到引爆朋友圈的效果,软闻社做了大量案例分析,并就得到的信息做过多次刷屏事件,其中更有多次不做任何开发、没有任何设计、不花一分钱,1个下午吸纳15万粉丝的成功案例,为创业公司带来的用户数量几乎是其自己营销一年才能得到的效果。

  产品和市场,在产品技术驱动的公司初期,是没法分开的,产品就是市场,市场也是产品,侧重面和指标不同,但共同的目标是把产品体验做好,形成优秀的口碑和正向循环,行成增长。往往这些听起来简单的道理做起来要求很高,除了以上几点见解之外,我们还希望创业者能够深度理解自己的业务、用户,尽量做最有用、有趣的事情,让用户从情感上对你的产品感到认同,并行程依赖。创业初期都是最难熬的,希望每个创业者都能熬过去,离梦想更近一步。



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