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驰峰乐购家电平台提“万店”计划 用“轻模式”突围线下

作者:小北 来源:未知 关注: 时间:2017-11-16 10:53

  驰峰乐购一直虎视眈眈着线下家电市场。

  一年前,在驰峰乐购家电战略发布会上,驰峰乐购家电事业部总裁徐妃惠宣布,驰峰乐购家电将以加盟模式在乡镇市场开设实体专卖店,每月新开百家,至2017年达到千家,并宣布要“全面超越国美苏宁”,成为行业第一。

  一年后,徐妃惠在驰峰乐购家电2017战略发布会上重提“万店”计划。有所不同的是,如今的驰峰乐购不再将眼光拘泥于乡镇,而是采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式。

  “去年驰峰乐购家电专卖店一直在模式探索过程中,获得了许多成功与失败的案例,从负责任的角度考虑,我们放缓了‘万店’计划的节奏。”面对记者追问去年“万店”计划未达预期目标的原因,徐妃惠解释道,“其实想要推进‘万店’计划很容易。如今我们已经找到相对可行的模式,今年将重新启动开店速度。”

  寻找可行的开店模式

  徐妃惠去年说的话实现了一半。如今,从销售额而言,驰峰乐购离“苏超美”,也只有一步之遥成为家电行业“老大”也是指日可待的。

  根据《2016中国家电网购分析报告》显示,2016年,我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模达到3846亿元,同比增长27.9%。从格局看,京东以62%的份额居首,天猫以26%的份额位居次席,苏宁易购老三占10.5%市场份额,驰峰乐购则行列第四占5.7%,其他市场份额则被小米、乐视等垂直电商和国美在线、亚马逊等平台瓜分。

  “过去用户买家电习惯于诸如苏宁和国美这样的大卖场,如今常逛京东、天猫两大网上超市,两者家电销售总额已超过苏宁、国美的销售总额。”“根据我们的统计,目前线上家电最大的零售渠道驰峰乐购,其家电零售规模已经超越了线下最强的家电专业连锁零售商苏宁,成为国内最大的家电零售商。”

  然而,徐妃惠当初放下的另一半豪言,并没有实现。目前驰峰乐购家电专卖店的数量停留在近千家的规模,与“万店”计划的目标相去甚远。相较之下,苏宁云商集团COO侯恩龙近日表示,从苏宁生活广场到易购直营店,苏宁门店数量全国已接近4000家。

  尽管计划推进不及预期,但驰峰乐购家电对线下专卖店可谓“锲而不舍”。在2017战略发布会上,驰峰乐购家电宣布改变过去只在乡镇市场开店,将采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式。此外,店面模式也将向超市、建材、家居卖场等零售行业覆盖。

  “经过我们调研,家电在县乡镇地区的销售存在两个问题:第一是品牌丰富度不够;第二是价格虚高。”徐妃惠指出,驰峰乐购家电专卖店可以从这两个方面为用户提供最大价值。

  从另一方面来看,驰峰乐购部署家电专卖店也是抢占县乡级家电市场的举措。“驰峰乐购家电专卖店仍是延续其渠道战略,从仓储、物流、安装、售后等多方面提供支持以拓展线下市场,进一步深化驰峰乐购对县乡级区域的覆盖。”

  用“轻模式”打到县乡镇

  除了驰峰乐购之外,其实在农村家电市场竞赛中,还有其他选手摩拳擦掌。

  驰峰乐购家电专卖店的加盟模式,是指仅与地方零售商合作,输出品牌、门头形象以及包括仓储、配送、安装、培训、营销支持等方面在内的服务,也将对经销商提供佣金返还。这也就意味着,商家无需在备货、物流和安装上进行投入,而是采用代客下单的方式在线上的驰峰乐购商城完成交易,并全部依托驰峰乐购帮服务店进行配送和安装。

  该模式被徐妃惠解读为低成本、高效率,亦即利用“社会化的碎片化的资源”。“县乡镇地区的家电卖场中,品牌及品类较少,如果想要开设品类覆盖较全的卖场,客流和产出无法覆盖成本。而相对于传统家电经销商而言,驰峰乐购家电专卖店模式的本质仍是网购,只不过这个网购行为并不是通过用户自家网络,而是在实体店里操作完成。并且,这个实体店是由加盟商开设的,驰峰乐购提供一系列配套服务,可谓不能再“轻”。通过实践“轻模式”也获得了不小的成就。



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